校园创业成就“打包能手”

梅州网  至尊宝娱乐手机版  2018-04-09 11:48   来源: 梅州日报
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至尊宝娱乐手机版 www.obb1.com   当得知自己入围了“青创100” 面试学员候选名单,尽管还未正式确定下来,也足够让嘉应学院的大二学生曾育文高兴好几天了。因为这意味着他2017年3月开始计划并实施的“校园达”——专门负责校园收件业务的平台得到了肯定。据了解,“青创100”广东大学生创新创业引领计划每年会在全省遴选100名最具潜力的大学生创新创业者进行全方位的培养提升,帮助他们成长为引领青年大学生的创新创业领袖。嘉应学院有5名学生得到了面试机会,曾育文则是其中之一。

  “我应该算是‘前人种树,后人乘凉’的创业,以前就有师兄开创过O2O快递平台,反响很好,不过这个平台是帮人家收快递,我就想,那我可不可以帮人家寄快递呢?”有了这个想法,还在读大一的曾育文立刻付诸实践。他找合伙人,创建工作室,寻找合作的快递商,与他们谈拢价格,带领着自己的小团队一边在校园内宣传,一边接单了。

  由于嘉应学院本部校区面积较大,宿舍楼比较分散,学生们寄快递很不方便,曾育文最初便以价格低、服务高的优势吸引了一批固定的客源。学生们通过微信公众号和APP的形式进行下单,接单后,曾育文的团队便会上门收取快件,同时提供打包、写快递单等服务,最终价格却比学生直接找快递下单还低廉,“足不出户”寄快递,成了嘉大学生的常态。

  “创业初期都不是为了赚钱,因为学生们根本不了解你这个平台怎么样,只能先用价格优势吸引客户。” 曾育文坦承道,通过“烧钱”方式积累了一定的客源,在学校内也有了足够的知名度后,“校园达”的价格开始回升,价格与普通快递持平,可是学生们还是喜欢在“校园达”下单。“价格战只能帮你火一阵,想要长久做下去,并有盈利,必须要靠好服务和好口碑。” 曾育文摸清了在激烈的竞争中存活下来的两大“法宝”,他的团队无论多忙多累,在面对客户的时候,也是耐心温和的,只要客户有要求,他们都会想办法满足。

  据了解,目前“校园达”的市场份额占了嘉应学院的15%,曾育文表示,对于这种“投资小,回本快”的校园业务,以后会有越来越多的竞争者,他打算再跟快递合作商进行新一轮的谈判,尽量压低成本,以更实惠的价格给学生们带来更好的服务。

  (文/图 黄宝珠)

责任编辑: 兴华

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